2014年9月30日，植美村红蓝军团强势登陆第四届洛阳色彩魅力女人节，以世界级品质7小时不脱妆BB霜完美演绎最炫红蓝民族风，为洛阳日化的科技化产品再添“新力军”，捷报频传的植美村活动现场则有力见证了洛阳古都与植美村日化潮流的完美融合。

洛阳色彩一年一度的魅力女人节，已成为洛阳地区一个美容盛典，更是连锁化妆品行业大促的标杆，不仅吸引着众多消费者参与，也吸引着广大行业人士参观学习。其举办意义已超越了一个化妆品店的活动高度，上升成为一个行业共赢的平台。植美村品牌首次登陆洛阳进行参展，旨在于一个能够检验品牌在消费者心目中受欢迎地位的舞台上，把属于消费者，属于世界的产品推广出去，让消费者得到实惠，继而推动洛阳地区化妆品消费的活跃。

玩转互联网拓客新花样  以差异化营销克敌制胜

1500平米的广场上，20余家终端门店与17个国内外化妆品品牌同台打擂，每天接近10万的客流量，被称之为国内首家“化妆品店美博会”的洛阳女人节化妆品大型促销同时也是产品动销的炼金石。在各品牌拼渠道、拼价格、拼动销的节点上，如何恰到好处地发挥并运用自身差异化竞争力显得十分关键。

为给植美村品牌于本次女人节活动中开拓更宽阔的市场及挖掘更深层次的消费群，植美村在拓客战略方面有着独到的运作方式——自媒体营销。在女人节活动前一周针对洛阳市场目标受众展开“大信封行动”，将装有调查问卷、小7使用袋装及极润面膜的信封通过免费派发的方式，提高魅力女人节当天消费者到柜率。此外，在重体验与口碑分享的美妆行业，植美村在拓客营销渠道上还巧妙借助了当红网络新媒介微信端进行精准微营销，于女人节活动前两天，通过洛阳色彩官方微信平台，进行“我想为小7代言”活动，以此提高植美村小7在洛阳色彩客户群中的度，并通过消费者转发，提高活动覆盖率。同时，活动现场更设置“我为小7代言”环节，消费者关注植美村官方微信，现场与背景板合拍照片，附言并发至朋友圈，即可获得现场礼品。好玩微信互动加上丰富回馈礼品，微信无界推广定能助力植美村达到质效最便利的互联网跨界新营销。

日化市场营销手段日益同质化的今天，唯有差异化营销才是克敌制胜的关键。植美村以移动互联网给予了品牌与消费者面对面的窗口，在树立产品形象，扩大品牌覆盖面的同时，也精准地将产品植入到每个消费者的手机、平板中，真正形成品牌与消费者间互利共赢、互相信任的良性循环。

实操直投体验式营销  助攻稳力终端市场

良好的顾客体验，可以提高顾客的购买率，提升客单价，增加顾客的回头率，从而拉动终端店销售。植美村一直致力于把体验视为有“价值”的商品向消费者销售，寻求顾客消费活动中致使消费者情感变化的因素，激发消费者积极的情感，从而使体验式营销真正活起来。而这，都是建立在对产品品质的绝对信心之上。

“在科技面前没有人能够高高在上，时代会淘汰的落后者”，植美村秉承幸美股份郭雷平董事长经营理念，紧紧捉住时代脉搏，强注品牌科技硬实力，2014年5月24日，植美村7小时不脱妆BB霜横空出世，以无法复刻的专利技术壁垒界定BB霜品类“防脱”分水岭；2014年8月25日，植美村矿泉温和卸妆喷雾乘胜追击，以超前“雾化”技术强势开启“卸妆不油”新世代。活动当天，为让参与女人节的万千市民们亲身体验植美村产品科技的力量，植美村专柜特别开设全脸BB霜试妆及喷雾卸妆力大比拼销售者全新体验环节，真切感受7小时不脱妆BB霜在遭遇强力水枪喷击下，膏体依旧完好如初的专利“不脱妆”技术；同时，亲眼见证矿泉温和卸妆喷雾轻松一喷马上溶解彩妆，一擦皮肤洁净。以极具视觉震撼力的产品现场实验重新赋予了消费者不一样的购买体验，在刺激销售佳绩的同时更为植美村赢得了良好的口碑。

未来，植美村将以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，不断拉近品牌和消费者之间的距离，让万千女性充分体验植美村释放的科技之美。

利用优势平台效应 强化植美村品牌影响力

魅力女人节是洛阳色彩化妆品连锁机构每年9月份推出的一场大型户外展销活动，是品牌强化消费体验，展现时尚风采的一个平台，目前已成为洛阳地区一个美容盛典，也是国内化妆品连锁大促的标杆，不仅吸引着广大消费者参与，也吸引着众多行业人士前来参观学习。植美村首次参展色彩魅力女人节活动，公司高层尤为重视，不但出席会议现场，而且调动了多名市场销售精英全力支持本次活动，进一步塑造了植美村良好的品牌形象。

在女人节愈演愈烈的企业竞争中，品牌之间比拼的不仅是产品战，更是品牌战、渠道战和广告战。而各种形式的动销方案也被摆出来互相较量，激烈博弈。在本次活动中，植美村以别具一格的7小时不脱妆BB霜“标准3+7陈列”，让色彩的会员们趋之若鹜，吸引了大量人流驻足观赏；产品开创式体验营销策略，使得现场体验成交率一再升高；更重要的是，借助女人节契机，拓宽了植美村采购平台，为日后植美村跨区域发展和开展市场业务做下了强有力铺垫。

洛阳女人节被称为“专营店的美博会”，得益于其优质品台效应，植美村品牌度也得到了极大程度提升。植美村作为本次洛阳色彩女人节“魅力之夜 归来”答谢晚宴独家冠名赞助商，以其雄厚的产品研发实力、前瞻的品牌战略、务实的团队奋斗精神以及利用市场信息为方案制定标准的科学发展思维“俘获”了与会一众日化大佬们。晚宴以植美村特别制作“大不脱”神曲作为精彩开场，并随着星美股份董事长郭雷平先生的激昂演说气氛推至最高潮：“色彩逐渐长成日化市场参天大树的这几年，正正是幸美股份为了褪羽重生，使其更经得起市场、行业、法律考验所沉寂的3年。厚积必定薄发，目前幸美强强联手太平洋证券、广州华咨企业管理咨询有限公司和中伦律师事务所，必能以力创日化蓝海之势成就BB霜和卸妆品双品类！”。更值得一提的是，郭董致词完毕后给参宴嘉宾都呈上了植美村“小7”、“小卸”黄金搭档独特“开胃头盘”，以别具一格的方式完美打造了植美村闪亮的品牌名片。

作为本次洛阳女人节的一匹黑马，植美村不仅让更多的人感受到了产品“高科技品质”的魅力，更用强大的企业实力和深厚的生产研发底蕴出色演绎了归来的精彩亮相。相信在不久的将来，植美村定能在色彩连锁渠道乃至全国专营渠道受到更多消费者喜爱，创下更高的销售奇迹！